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Les différentes formations que vous propose le CTIFL
Mieux connaître les points de vente : pour mieux vendre au stade détail
Techniques commerciales
Mieux connaître les points de vente : pour mieux vendre au stade détail
Prochaines sessions
Dates, lieu et conditions à déterminer en fonction des demandes
Description
- Comprendre les mécanismes d'achats des consommateurs de fruits et légumes en grande distribution
- Mieux connaître les enseignes de la distribution française et leurs concepts fruits et légumes
- Identifier les différents types d'interlocuteurs et leurs attentes
- Adapter ses techniques commerciales aux évolutions de la distribution
Durée de la formation
2 jours
Public
- Responsables commerciaux d'entreprises d'expédition et de gros
Objectif de la formation
- Connaître les positionnements, la part de marché et l'organisation des enseignes majeures de la Grande Distribution
- Comprendre et identifier les besoins en produits et services de ce circuit de distribution
- Cibler les clients les plus adaptés à sa structure et faire évoluer sa politique commerciale vers des politiques clients dédiés
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