Qu'est-ce qu'un argumentaire de vente ?
Un argumentaire de vente est généralement un document remis aux vendeurs - ou conçu par eux - qui rassemble un ensemble d'arguments à utiliser lors d'un entretien de vente pour convaincre les clients ou répondre à leurs interrogations ou leurs critiques.
L'argumentaire de vente des fruits et légumes n'est pas conçu pour mettre en avant de manière « agressive » les bénéfices des fruits et légumes et pousser aveuglément le consommateur vers l'acte d'achat mais pour l'aider à rendre son achat « intelligent ».
